憧れの満席が叶う！自宅教室で集客をするために必要な5つのカギ！&具体的な自宅教室への集客法

自宅起業の起業サポートをしている藤原佳織です。

自宅教室を運営していると、必ずついてくるお悩みが『集客』ですね。

✔️資格を取ってレッスンを募集したら集客って自然とできるものだと思っていた。

✔️お教室を開いてすでに数年経っているけど、いつ集客ができなくなるか常に不安に思っている。

こんな風に『集客』についてのお悩みを持っている自宅教室の講師さんも多いはず。

今日は、そんな自宅教室の集客にお悩みの講師さんに向けて、私が実際に起業してベビーマッサージのお教室を開いて集客をしてきた経験と今までの知識の中で得た集客方法を具体的に解説していきますね。

集客ができるようになると、今よりもっとお教室を運営していくのが楽しくなってくるはずです。

佳織

ぜひ今日の解説で、何か一つ新たなことにチャレンジしていただけると嬉しいです！

１.自宅教室に集客するために最低限必要な『３つのWeb集客ツール』

まず、Web上であなたの自宅教室を知ってもらうために３つの集客ツールを最低限使っていきましょう。

上記、３つの項目でご紹介していきますね！

①【SNS】認知を広げ、自宅教室に集客するなら欠かせない！

SNSと一言で言っても、今の時代であれば欠かせないのがインスタグラムですね。

あなたの自宅教室ののターゲットとなる人がインスタグラム内にいるのであれば必須です！！

SNSは無料で使えて簡単に始められるので、今や使わない手はないです。

SNSでは、あなたの自宅教室を知ってもらうきっかけになる場所で、認知活動の場所になります。

SNSをやったからってすぐにご予約につながる訳ではなく、知ってもらってコミュニケーションを取りながらその先にご予約を頂けつことを知った上で活用していきましょう。

これを知らずにSNSをやっていると「毎日頑張って投稿しているのに全然予約に繋がらない...」なんて思ってしまうことに...

まずは、ターゲットになる人がどんな投稿だったら読みたいと思ってもらえるかな？どんな発信だったらフォロワーになってもらえるかな？を考えてギブの精神で発信をしていきましょう。

②【ブログ】自宅教室にファン化して集客するならコレ！

ブログは自宅教室を検索から探している人にも、知ってもらうきっかけを作ります。

検索から探しているので、SNSをなんとなく見ていてたまたま目についた...というよりも、確度が高いお客様に見つけていただくことができるのでSNSに比べると申し込みへのハードルがそれほど高くありません。

ブログであなたの自宅教室の情報を発信していくことで、知りたい！探している！という人に見つけてもらいやすくなります。

SNSと違って、読み物として文章で書くことであなたの想いをしっかりと伝えられ、文章を読んでいるうちに引き込まれて感情が動き、「ここの教室行ってみたい！」と感じていただくことができます。

SNSと掛け合わせて活用していくことでより、濃いファンを作っていくことができます。

③【ホームページ】自宅教室に安心と信頼を持ってもらい集客するなら必須！

ホームページも検索からあなたの自宅教室を知ってもらうことができますので、あなたの自宅教室のことをしっかりと盛り込んでいきましょう。

SNSやブログは、日々更新をしていくものですがホームページはあなたが休んでいる時も、お客様と接している時も常に営業をしてくれる営業マンです。

また、ホームページを持っているお教室と持っていないお教室では信頼度が全く違い、ビジネスへの本気度を表すと私は感じています。

過去、外部講師依頼が企業さんからあった時もホームページからでしたし、企業さんと将来的にお仕事をしたい！と考えている方は持っておくべきですね。

とはいえ、最初からWebデザイナーさんに高額投資をして作ってもらう...というのはとてもハードルが高いものです。

まだ、コンセプトやメニューが変わるかもしれないし...そこまでの投資はまだできない...でも自宅教室のホームページが欲しい！という講師さんは、私が開講している『マイWebサイト作成講座』で自分で自分のWebサイトを作ることができます。

その後、ステージアップに合わせてWebデザイナーさんにお願いするのも検討してみられるといいですね。

私も起業してからずっと自宅教室の集客に使っているホームページは自分で作ったものを公開していました。

2.地域で自宅教室に集客をしていくなら『リアル集客作戦』

SNS集客と合わせて、自宅教室に集客をしていくためには実際に、あなたのことや自宅教室の存在を知ってもらうリアル集客作戦も行っていくといいです。

Web上で知ったお教室に比べ、実際にリアルで会って知るというのは信頼をしてもらうスピードが全く違います。

①イベントやマルシェに出展する

特に、自宅起業を始めたての頃は認知を高めるためにも、あなたのターゲットが集まっていそうなイベントやマルシェに積極的に参加しましょう。

あなたのお教室に集客ができないのは、ただ単に知られていないだけ！ということが大きいのです。

認知を広げていくためにも、イベントやマルシェに出店してあなたのことやあなたのお教室のことを宣伝していきましょう。

ここでは、収入を得るためにイベントに参加する！ではなく、認知を広げるために参加する！という目的を持って参加することが大切です。

イベントで収入を得るのではなく、その先集客に繋げるための認知活動の場です。

ただ、気をつけたいのが、ある程度認知が広がって集客ができるようになってくると、イベントやマルシェは手放していくことをお勧めします。

手軽に参加できる・低価格というステージから抜け出して次のステージへ行くためです。

②ターゲットがいそうな場所に出向く

起業してからもそうですが、起業する前からターゲットがいそうな場所に私は、頻繁に出向いていました。

ベビーマッサージのお教室をしていたのですが、赤ちゃんとママが集まる場所へ私も子どもと一緒に参加をしていたのです。

営業目的、というわけではなく単純に自分が我が子と一緒に出かけたい！その先がお教室のターゲットになりそうな人たちがいる場所だった...ということだったのですが...

こうしてターゲットがいそうな場所に出向いて、まずは「何をやっている誰なの？」ということは覚えてもらいましょう。

すぐに集客につながることを期待するのではなく、口コミや紹介で広がる可能性がとても高いです。

③起業家交流会に参加する

これも実際に私がやっていたことなのですが、あなたが住んでいる地域で異業種交流会のような同じ自宅教室をしている人や、起業をしている人たちが集まる場所があれば参加してみましょう。

自宅教室をやっているならもはや「人見知りで...」「そういうのはちょっと参加しづらい...」なんて言っている場合ではありません(笑)

起業家さんって自分の認知も広げたいので、交流会に参加したことやその場の様子や参加者との写真をスマホで撮って、SNSに投稿をしていることが多いです。

タグ付けなんかをされるとそこからあなたの認知も広がっていきますよね。

それに、「〇〇と言えば〇〇さん！」というのが地域で定着をしていけば、自宅教室を口コミで紹介してもらえる可能性がとても高いです。

とにかくWeb上に比べ、リアルは一気に信頼関係が作れるのでとても強いです！！

3.あなたの自宅教室を選んでもらい集客していくために必要な『コンセプト設計』

１と２ではあなたの自宅教室を知ってもらうための、認知をしてもらう方法についてWeb上とリアルでの方法をご紹介させていただきました。

いくら、あなたの自宅教室を知ってもらえたとしても、同業と埋もれてしまっていてはスルーされてしまいます。

認知から集客に繋げていくためには、あなたのお教室はどんなお教室なの？というコンセプトを見せていく必要があります。

同じ自宅教室だとしても、コンセプト次第でグッと興味を持ってもらい集客に繋げていくことができるのです。

例えば、私はベビーマッサージのお教室をやっていたのですが同じベビーマッサージ教室でも

どうですか？同じベビーマッサージ教室でも、コンセプトが違うと惹かれ方も違いますよね。

✔️どんな人にお教室に来てもらいたい？

✔️こだわりや伝えていきたいことは何？

ということを考えてみてください。

最初は、過去自分が悩んでいたことでもOKです！

ちなみに、私がやっていたベビーマッサージのお教室のコンセプトは『嫁いで来られているママたちが心強い子育て仲間ができるベビーマッサージ教室』でした。

これはお教室を運営している中で、自分にお客様が求められていることはこれだ！と思ったことからコンセプトが作られていきました。

コンセプトは最初からバッチリ決まっている！という自宅教室の講師さんは多くありません。

お教室をやりながらお客様からのお言葉やお声をいただきながら決めていくのがいいですし、一度決めたからといって一生それでいかなければいけないということはないので、やりながら求められていることに変えていくといいですね。

4.ハードルを上げずに自宅教室に集客するなら『体験レッスンの用意』

 紹介した１、２であなたの自宅教室を知ってもらって、３のコンセプトで興味を持ってもらえてもいきなり長期のレッスンに通ってもらうにはハードルが高いですよね。

すでに自宅教室の集客ができていて、集客にそれほど困っていない！という講師さんであれば別ですが、なかなか集客ができないと悩んでいる講師さんにおすすめなのが体験レッスンの用意です。

このように、先生との相性やお教室の雰囲気を知りたい方もいらっしゃいますよね。

ここで大切なのは、体験レッスンはあくまでも継続レッスンありきでの体験だということ。

気軽に誰でも参加してもらってそれっきり...ではなく、必ず継続レッスンをイメージしながら参加してもらうことで、その先リピートしていただけるのです。

体験レッスンに参加してくださった方に、「ここに来ると私の生活がこんな風に変わりそうだな〜！」「こんなことが手に入りそうだな〜」「通いたいな〜」と思ってもらうことが大切です。

5.あなただから!と選ばれるために必要な、現代の自宅教室の集客法は『人柄集客』

今の時代、あなたと同じお教室をしている人は沢山いるはずです。

私がベビーマッサージの教室をしていた時も、周りを見渡せば同業がたくさんいました。

その中で、「近いから...」「安いから...」ではなく、「あなただから！」で選んで自宅教室に来ていただけると、集客の悩みもなくなります！

1.あなたがどんな人なの？どんな想いを持っている？を発信！

体験レッスンや、初回のレッスンにご予約をいただく以前に、講師であるあなたはどんな講師なの？どんな想いを持ってこのお教室をやっているの？ということを発信していきましょう。

✔️あなたの今までの経歴

✔️どんな経緯でお教室を開こうと思ったの？

経歴や経緯は、ストーリー仕立てで発信をしてみましょう。

ストーリーで書くことで感情が動きます。

あなたを見かけるたびに、あなたの想いを読むたびに、心が惹かれて「ここのお教室に行ってみたい！」「この先生の考え方が好き！」「先生に会ってみたい！」そう思っていただくことができ、ご予約に繋がるのです。

2.コミュニケーションをしっかりと取る

お教室に来てくださっているお客様だけではなく、まだお教室に来てくださる前段階の方とも丁寧なコミュニケーションを取っていきましょう。

✔️インスタグラムでのストーリーズの質問箱を利用してみる

✔️インスタグラムでアクションをして下さった方にはDMをしてみる

✔️LINE公式アカウントで〇〇質問会を時間限定でやってみる

など、今使っている発信ツールを使ってコミュニケーションを取ることができます。

自宅教室に「あたなだから！」と、思っていただけ集客をしていくためには、こうした小さなコミュニケーションを取っていくことで、集客に繋がっていきます。

いつもSNSで見ている先生からDMが届いたり、コミュニケーションを取ってもらえるとすっごく嬉しいですもんね！

自宅教室に集客をするために必要な5つのカギ！まとめ

今回は、自宅教室に集客をしていくための５つのカギをご紹介させていただきました。

自宅教室に集客をしてくためには、資格を取れば集客できる！ちょっとインスタグラムを投稿しておけば集客できる！という、そんな簡単な世界ではありません。

だからこそ、一つ一つ丁寧に積み上げて、試してみて修正しながら継続をしていくのです。

全てを一度に実行していくにはハードルが高いので、一つづつ見直しやチャレンジをしてみてくださいね。