ここ最近私の継続講座(BDC)をご受講下さっている方は、「自分のオリジナル講座を作りたい！」「協会の講座ではなく、独自の長期サービスを持ちたい！」「自分で考案する養成講座を作りたい！」こんな風に、オリジナル商品を作ってご提供していきたいという方が多いです。
単発コンサルなどでは、こんなご質問をいただくこともありますので、あなたのオリジナル商品が必要な理由と作り方について書いていきますね。
＼この記事で分かる４つのこと！／
- 主婦ママの起業にこそ、高単価なオリジナル商品が必要な理由
- 主婦ママの起業で知っておくべき売上の公式
- 主婦ママの起業でオリジナル商品を作る3つのポイント
- 自宅起業の主婦ママに必要なオリジナル商品作り３ステップ
＼こんな方におすすめ！／
- 技術を学んだり、資格を取ったけど活かし方が分からず形にできていない。
- 所属している協会の規定のサービスだけでなく、オリジナル講座を作りたい。
- 生徒さんの開業やビジネスサポートまでできるメニューを作りたい。
- オリジナル商品を作って同業と差別化したい。
- 単価高めなサービスを作って売上を上げたい。
オリジナル講座ってそんなに簡単にちゃちゃっと作れるものではないと思っていて、私の講座を受講くださっている受講生さん達ともここを一緒にご受講期間で作り上げてリリースしていくことが多いです！
主婦ママの起業こそ、高単価のオリジナル商品が必要な理由
私は主婦ママの起業こそ、オリジナル商品を持つといいと思っています。
その理由はなんと言っても、主婦ママの起業は限られた時間の中でやっているからです。
主婦であり、ママである私たちは家のことや子どものことをしながら自宅お仕事をしていますよね。
限られた時間の中で、趣味ではなくきちんとお仕事としてやっていくためには売上も作らなければいけません。
高単価のオリジナル商品を持つことで、単価を上げることができ、少ない稼働時間でもきちんと売上を作ることが叶うのです。
主婦ママの起業で、知っておくべき売上の公式
ところで、皆さんは売上ってどんな公式でできているか考えたことありますか？
売上＝客数×客単価
なのです。
この公式で考えると、売上を上げていくためには
- 客数を増やす
- 客単価を増やす
- 客数も客単価も増やす
この３つしかないのです。
低単価なレッスンばかりやっていても、客数を取らなければ売上を上げていくことは難しいですよね。
そんな中、高単価なオリジナル商品を持って売っていくことで、少ない客数で売上を上げていくことが叶うのです。
主婦ママの起業で、売れるオリジナル商品を作る３つのポイント
せっかくオリジナルの講座、継続サービス、オリジナルの養成講座などオリジナル商品を作るのであれば売れていかなければ意味がありませんよね。
商品作りを考える前に、この３つを考えてみましょう。
１.あなたががやりたいこと
せっかく自分が好きなことややりたいこと、得意なことで起業をしているのですから、あなた自身がやりたいことでお客様を幸せにしてあげることができたら最高ですよね！
会社員の時は、自分がやりたいと思っていることよりもやらなければいけない仕事...という感覚だったと思います。
ですが、起業はあなた自身がやりたいと思っている仕事を自分で選んですることができるのが最大のメリットですよね。
あなたがやりたいことは何ですか？
2.あなたができること
あなたができることでなければ、無理に提供したところであなたもお客様もお互いに苦しくなってしまいます。
「私に何ができるんだろう...」「何が得意なんだろう..」「お役に立てることあるのかな...」なんてついつい思ってしまいがちです。
それはそう、自分の中では日頃当たり前にやっていることですからね。
意外と自分では気づいていないあなたができることたくさんあるはず！
日頃、よくお願いされることや「それどうやるの？」「教えてほしい！」なんて言われることありませんか？
3.求められること
実は、ここが一番大切！！
「やりたいこと」「できること」これはもちろん長く楽しくサービスを提供していくためには必要ですが、自分視点なんですよね。
自分視点だけで作り上げた商品は売れる商品にはなりませんので、お客様の視点を持つことは絶対に必要です。
お客様から求められることって何？必要とされていることって？
「求められる」からこそ、売れていく商品になっていくのです。
この、上記「できること」「やりたいこと」「求められること」の3つを、箇条書きでいいのでできるだけ沢山書き出してみましょう！
自宅起業の主婦ママさんに必要な、オリジナル商品作り３ステップ
1.ペルソナさんが今どんな悩みがあるのかを理解しよう
オリジナルの商品を作るといっても、何からどう作っていけばいいのか分からないですよね。
そんな時はヒアリングです！
ペルソナさんがどんなお悩みが今あるのか？最初はついつい自分の頭の中だけで考えてしまいがちだと思います。
でも、大切なのは「お客様視点」でしたよね。
実際に今お客様がいらっしゃる方でしたら、直接聞く。
今まだお客様がいらっしゃらないようでしたらペルソナに近い周りの人の悩みを聞いてみる。
私も、今のオンラインで主婦ママのビジネスのサポートをスタートしていくときに、周りのペルソナに近い人に声をかけてヒアリングをさせていただきました。
最低でも10 人、多ければ多い方が集計が取りやすいです。
お客様から選ばれる商品はリサーチでほぼ決まります。
2.あなたのサービスを受けたらどうなれるのかを考えよう
お客様があなたのサービスにお申し込みをする時は、講座やサービスの内容がいいから！ではなく(もちろんそれもありますが...)、それを受けた後の未来が想像できた時に、「それ欲しい！」となり、申し込みをするのです。
例えば、資格取得の養成講座だとすると、その講座の内容を見てその内容を学びたい！と思うのではなく、その資格を取ったあとの未来が欲しいはずなんです！
資格を取ってその技術を活かして、仕事にしたい！資格を取って自宅で起業をして子どもと一緒に働きたい！
あなたのそのサービスを受けたらどうなれるのか？どんな未来を提供することができるのか？を考えてみましょう。
3.ペルソナさんが悩みを解決して理想の未来を手に入れるために、どんな商品が必要？
１のペルソナさんのお悩みと、２の提供できる未来を考えることができたら、どんな講座の内容が必要？どんな商品だといいか？など具体的に商品内容を考えていきます。
ついつい、商品作りをするときには、どんな講座がいいかな〜どんな内容だったら喜ばれるかな？私だったらこんな内容だったらいいな〜なんて先に商品の内容を考えてしまいがちですが、商品の内容を考えるのはステップとしては最後です。
下の図を見ていただくと分かるかと思います。
主婦ママの自宅起業を成功させるために必要なオリジナル商品の作り方｜まとめ
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ペルソナさんが今どんなお悩みがあるのかを理解しよう
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あなたのサービスを受けたらどうなれるのかを考えよう
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ペルソナさんが悩みを解決して理想の未来を手に入れるためにどんな商品が必要？
商品作り、ついつい自分目線で考えてしまいがちですが、私はいつもお客様ファーストで考えよう！ということをお伝えしています。
お客様から求められることや、お客様のお悩みを解決してあげられる商品は売れていくものになっていきます。
日頃、お客様と会話をしている時などに、「こんな講座があったら嬉しい！」「これが自分ではどうしてもできなくて...」「こんな悩みがあってこんなこと知りたいんですよ！」なんてことを言って下ったならそこには新しい商品作りのヒントです！
そもそも、私に高単価のオリジナル商品って必要？どう作ればいい？なんて一人でさまよっている方は10月末まで60分単発コンサルを特別価格で行っております。
ぜひ単発コンサルでまずはご相談くださいね。
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