自宅起業サポートをしている藤原佳織です。
今日は、メニュー設計の考え方を書いてみようと思います。
「集客頑張っている割に、なかなか売上になっていない...」「体験レッスンや低単価のサービスには参加してもらえるけど、その後リピーターになってもらえない」「毎回毎回の集客の追われている」
こんな講師さんはぜひ、この基本的な考え方を理解して下さいね!
そもそも、起業して私もこの考え方を知らず、ベビー系教室をオープンして毎回の集客に追われるメニューしか持っていかったのです...

講師の皆さんも、こんなお悩みありませんか?
- 単発のメニューばかりで毎回の集客に追われている
- 体験メニューや低単価のメニューばかりたくさん持っている
- 新規さんは来てくれるけど、リピーターさんになってもらえない
- メニュー作りの考え方が分からずなんとなくで作っている
etc...
私たち、主婦でありママでありそしてこの起業のお仕事をしているとなると、1日24時間集客をするわけにはいきませんよね。
でも、上記のような状態立ち、時間と労力を使う割に売上にならない...と言うことになりかねないんです(泣)
フロントエンドとバックエンドを理解しよう!
いきなり専門用語が出てきて、この記事をすぐに閉じたくなってしまっていたらごめんなさい(笑)
でもとても大切な考え方なので、これから先ご自身のビジネスをステージアップさせていきたい!そう考えている講師さんは読み進めて下さいね。
フロントエンド商品とは?
フロントエンド商品とは、まずはサービスを体感してもらい次に繋げる目的のためものもになります。
例えば下記のようなものですね。
- 初回の体験レッスンや体験講座
- 資格取得講座の説明会
- 無形サービスの無料の相談会
- お茶会やイベント交流会
etc...
バックエンド商品とは?
バックエンド商品とは、皆さんが、最もお客様を幸せにしてあげることができる商品で、利益を生み出す商品のことです。
例えば下記のようなものですね。
- 継続的なレッスンやサポート講座
- チケット制などで通っていただける商品
- 高単価商品
etc...
フロントエンド商品を手に取って下さったお客様が、バックエンド商品をご購入いただく。
この流れを作っておくことがとっても大切なのです。
わかりやすく言うと...
✔️体験レッスンに来て下さったお客様に、6回の継続レッスンにお申し込み頂く
✔️無料相談会に来てくださったお客様に資格取得講座をご案内する
というというような流れですね!
集客に追われている講師さんはバックエンドの用意を!
最初にお伝えをした
- 単発のメニューばかりで毎回の集客に追われている
- 体験メニューや低単価のメニューばかりたくさん持っている
- 新規さんは来てくれるけど、リピーターさんになってもらえない
こんな状態になっている講師さんは、バックエンド商品がそもそもない...
というようになっていませんか?
フロントエンド商品の次に続けて通っていただける継続的な商品を用意することは、私たち主婦ママ講師にとっては必須とも言えますね。
沢山集客をする時間も労力もないからこそ、お一人の方に長く通っていただける仕組みを作ることで、集客に追われずそしてお一人の方にも長く愛されるお教室やサービスを提供していくことができますよ♡
自宅起業講師さんのための6ヶ月継続サポートのご案内
今回のお話のように、バックエンド商品やフロントエンド商品を作っていく集客に追われないメニュー設計、SNS発信の基礎からの理解、そして集客までの導線作りなどの大切さをお伝えしています。