こんにちは。
自宅教室の起業サポートをしている藤原佳織です。
自宅教室で、レッスンや講座の募集をしているのになかなか満席にならない...他のお教室はいつも満席満席！と出しているのになぜ自分の自宅教室はなかなか満席にならず、人が集まってこないんだろう...そんな風に思うことはありませんか？
自宅教室をやっている講師さんで一番多いお悩みは、そう「集客」です。
①自宅教室のレッスンや講座で満席を作るためには、募集日を決める！
自宅教室で満席を作るために、レッスンや講座の募集をブログやSNSなどで発信をしているかと思います。
その時に、どんな風に発信をしていますか？？
「いつでも予約できますよ〜」
「ご都合のいい日程をお知らせください〜」
「お気軽にご予約どうぞ〜」
という、いつでもウェルカム状態を作ることは私は、オススメしていません。
え？？その方がお客様って来てくれそうだし、満席にもなりやすそうじゃん！！なんて、一瞬思うかもしれませんがよく考えてみて下さい。
いつでもいいですよ！！といわれると、「今じゃなくていいや！」なんてなりませんか？
そして、いつの間にか予約をするのも忘れてしまわれるのです。
いつでもウェルカムって、お客様のためと思うかもしれませんが、全くお客様のためではありません。
お客さまにご予約をしてもらうきっかけを作ってあげることのほうがお客様のためになるのです。
自宅教室で満席を作るためには、募集日を決めましょう！
②自宅教室で満席を作るためには、募集日の前に告知をしておく！
自宅教室で満席を作るためには①で、募集日を決めよう！とお伝えをしました。
ですが、いきなり「今日から募集します！！」「今から募集スタートです！！」なんて突然発信をするよりも、満席を作りやすい方法があります。
それが、募集日の前に告知をしておく！ということです。
「○月○日に募集スタートしますよ！！」ということを事前に発信するのです。
一回ではなく、切り口を変えて、「どんな人におすすめなの？」「どんなレッスンなの？」というようなことをどんどん告知します。
ここで聞こえてきそうなのが、そんなに発信をして告知をしていると、迷惑だと思われないかな？という声が聞こえてきそうですね！
でも大丈夫！！
残念ながら、人はそんなに見ていませんから(笑）
人は７回見ることで、それがあると認識して、それに興味を持ってから３回目で動くと言われています。
ということは、１回や２回発信をして告知をするだけでは、満席にしたいレッスンや講座を知ってもらうことすらできないのです。
自宅教室で満席を作るためには、募集日の前に何度も何度も発信をして告知をしていきましょう！
事前に告知をして、レッスンの募集をスタートすれば今よりもっとお申し込みをしてくれる勢いが変わって、早い段階で満席を作ることができます。
③自宅教室で満席を作るためには、募集の〆切期限を決める！
②でお伝えをしたように、自宅教室で満席を作るためには、事前に告知をして募集をスタートすれば、今よりもっとお申し込みをしてくれる勢いが変わって満席が早い段階で作れることが増えてくると思います。
そんな中でもやっぱり、すぐには満席にならないこともあります。
その時に大事なのは、募集の〆切期限を決めるということです。
「〇〇のレッスンは、○月○日に募集を締め切ります！！」こんな風にして打ち出してお知らせをすることで、レッスンにお申し込みしようか迷っていた人が、駆け込みでお申し込みをしてくれるのです。
「やっぱり申し込みしとこう！」「締め切りなら今のうちにしておかなくちゃ！」なんて思いますもんね。
これが、期限をつけずにダラダラといつまでも募集をしていると、結局満席を作ることができなかった...なんてことになってしまいます。
自宅教室で満席を作るためには、募集の〆切期限を決めましょう！
自宅教室で満席を作るためには、「緊急性」を持たせて募集しよう！
「いつでもお申し込みをできる」という状態だと、「今じゃなくてもいいや！」となってしまうので、なかなかお申し込みをいただくことはできません。
そんな「いつでもいいや！」という状態から、「今すぐ申し込みをしておかなくちゃ！」というように思ってもらえれば、お申し込みをしていただくことができるので、こんな風にして「緊急性」を持たせて募集しましょう。
緊急性を持たせて募集をすることで、「申し込みをしようと思っているけど、どうしようか迷っている...」という、お客様の気持ちの背中を押してあげることにもなるので、お客様にとってもメリットなのです。
これで、自宅教室で今よりもっと、満席を作ることができるようになりそうですすね。
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