講座開催レポ「他の受講生さんの気付きが私の気付きにもなっています！」ビジネス設計講座2回目：集客導線の設計

こんにちは！自宅起業講師さんのためのビジネス講座を主宰しています藤原佳織です。

6ヶ月間かけて、教室運営や集客について学び実際に実践していくビジネス設計講座を行っております。

今日のレポートは講座の２回目を開催の様子です。

1回目と2回目の講義は1ヶ月ほど開くのですがその間に、グルコン1回と個別セッション１回を行っていますので、講義を受けて終わり！ではないんです。

学んだことを実践しての疑問質問や改善点、お客様と接していく中での問題点などもご相談いただいています。

佳織

2回目の講義では、集客の導線とインスタ集客の基礎を学びました！

私のビジネス設計講座では、途中何回か受講生さん同士でアウトプット共有や交流もできるように、グループに分かれてシェアタイムを取り入れいているんです！

ただただ講座を受けるだけになると、音声を聞いているのと変わらない状態のなってしまうので...

リアルタイムで参加している意味、きちんと自分ごととして考えて落とし込む時間を講座の中で取っていきますよー！

それではどんな内容をやっているの？ほんのほんの一部になりますがお届けしていきますね。

インスタグラムだけでは集客できない?!

私の講座では小手先のテクニックや、How toといった例えば細かいことで言うとプロフィールの作り方やストーリーズ投稿方法や公式LINEの配信の方法などの〇〇のやり方、というのはもちろんお伝えしていくのですが...

その前に、なぜそれをやるのか？という考え方や全体像を把握した上で、点の部分である小手先のテクニックやHow toをお伝えしています。

なぜなら...

何のためにそれをやっているのか？なぜそれをやるのか？が分からないのにテクニック的なことだけをやっても最大限に発揮できないから。

なので、受講生さんからも

こんな風に言っていただけたんです。

さてそれを踏まえて、2回目はまずインスタでなぜ集客できないのか？という考え方をお伝えした上で方法をお伝えしていきました。

インスタで集客できるから、インスタ集客講座とかやっている人いるでしょ？と思うかもしれないのですが...

私の講座では、長くビジネスを続けていく土台作り、そして時間と気持ちにゆとりを持った教室運営をしていくためにはインスタだけで集客するのではなく、インスタ外に誘導して集客の導線を作っていきます。

【見込み客の4段階の図】

見込み客の4段階、この図見たことありますか？？
(この資料は実際に私が作った講座用の資料です)

実は、インスタグラムにいるフォロワーさんは、まだまだあなたの教室やあなたのサービスの事を詳しく知らないし、そこまで興味を持ってもらえていない状態なんです。

なので、図のように「まだまだ客」であるインスタグラムにいる層の方の、気持ちを引き上げていく必要があるんです！！

発信、投稿で大切な考え方

発信をしていく時に、どうしても自分が伝えたいことを発信してしまいませんか？

もちろんそれもいいのですが...(割合は考えたいところ^^;)

お客様の気持ちになってお客様ファーストで発信をする！これが大事なんです。

「え、それ私が知りたかったこと！」「それに悩んでいたんです！解決策をありがとう！」

こう思っていただけると興味をより持ってもらえるんです。

ということは・・・・

自分のお客様になってくれる人って、どんなことを知りたいと思っているのかな？

どんな事を解決したいと思っているのかな？という、お客様理解をしていかないといけません。

お教室業の場合、お教室の様子、実際にお客様が来ている様子、レッスンしている様子もお客様が知りたい事ですよね！

ノウハウやお役立ち情報だけが、お客様が知りたいことではないんですよ。

インスタグラムから誘導したい先

集客導線ですごく大事な考え方なのですが、見込み客の4段階図を見ると分かるように、インスタグラム(まだまだ客)から公式LINE(お悩み客・そのうち客)に引き上げていくことが大切。

その時に、どうインスタグラムから道筋を作っていくといい？？という導線を5つ、講座では学んでいきました。

その中でも大事な一つが、プロフィールリンクでの誘導。

あなたは、インスタグラムのリンクは何を貼っていますか？？

私が講座でお伝えしているのは、見込み客を集めるための公式LINEへの誘導は必須！といういこと。

そして、リンク集(リットリンクやリンクツリーなど)を使う場合はあれもこれも盛り込みすぎず、多くても３つまでに絞るということ。

もちろんその中に、公式LINEは入れてくださいね！

これ、なぜ３つまでかというと、ずらーっとリンク先を並べている人も見かけるのですが、どれをクリックしていいのか、どれを見ていいのか、どれがおすすめなのか迷ってしまい、どれもクリックしてもらえないという結果になるからです。

すでに人気で有名な先生だと、情報ぜーんぶ見たいし知りたいーと思ってもらえるからいつくリンクを貼っていてもいいんですけどね(笑)

単純明快がベスト！！

発信は、SNSを使って教室運営している限りやめられない！

今の時代、SNSを使って発信して集客していくためには発信はやめることはできないんです。

ただ、毎日発信しているの反応がない....集客に繋がらない...となっているなら、発信内容もそうですが集客導線の見直しが必要です。

LINEへ誘導して見込み客を増やせている？１ヶ月にどれくらい増えている？変化ないなら何をすれば増えそう？

日々コツコツの見込み客集めになりますが、これをやっておくことでその先、募集をするとスムーズにご予約いただけることに繋がっていきます。

そしてその先、気持ちと時間にゆとりを持った自宅起業を運営していくことができますからね。

最後に、講座後の受講生さんたちからのご感想をご紹介させて下さい。

そうそう、今回は発信の事もやっていたので発信のネタ帳を受講生さんたちにお渡しさせていただきました。

発信しなくちゃと思うけど、何を書いていいのか分からないー！！なんて、悩んで結局発信できない日々が続いている....なんてのはもったいないですからね。

次回３回目の講義はインスタグラム集客の続きと公式LINEの基礎を行なっていく予定です。

ただ講義で学ぶのではなく、グループでやっている意味。

これは受講生さんからのお声にもあるように、一緒に頑張る仲間になったり、他の人の意見を聞いて自分へのビジネスへの気付きになって、行動へと繋げていける環境。

ビジネス設計講座はそんな環境、仲間との繋がりも大切にしたいグループ講座です。

ビジネス設計講座にご興味がある講師さんへ

6ヶ月のビジネス設計講座にご興味がある方は、まずは無料の事前個別相談を行なっております。

現在どんな状況なの？そしてどんな風になっていきたい？など、お話を伺った上でご提案をさせていただいております。

ご興味がある方はこちらをご覧くださいね。